Capítulo 6 de 14 3 min de leitura
Simulações de Calls de Vendas
Simulações vão além do roleplay: recriam cenários completos de vendas com contexto real, dados fictícios de empresa e pressão de tempo.
Framework
Framework de Simulação
- Briefing completo: empresa fictícia, cargo do comprador, dor principal, orçamento
- O vendedor tem 15 min para pesquisar e preparar
- Call de 20-30 min com avaliador fazendo papel de decisor
- Debrief estruturado com scorecard de performance
- Gravação para review posterior e aprendizado do time
Insight da Traction X
Simulações revelam gaps que roleplays simples não capturam: capacidade de pesquisa, preparação, adaptação em tempo real e gestão de tempo.
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