Sales Machine OS

Duração

10 a 16 semanas

Formato

Programa de implementação em fases, com squad da Traction X trabalhando junto ao time interno e handover documentado.

Para quem

Empresas B2B em escala que já têm times separados de marketing, vendas e CS; Operações com receita recorrente que dependem de expansão e retenção; Lideranças que precisam de um sistema, não de iniciativas isoladas; Empresas preparando rodada de investimento ou plano agressivo de crescimento.

Entregáveis

Mapa end-to-end da arquitetura de receita (do lead ao revenue); Modelo de receita com responsabilidades por camada; Playbooks operacionais por etapa da jornada; Governança comercial com rituais e cadência de decisão; Métricas e metas conectadas entre marketing, vendas e CS; Hub de conteúdo Sales Machine OS para consulta contínua do time.

KPIs impactados

Receita recorrente líquida; Net revenue retention; CAC payback; Previsibilidade do forecast; Conversão end-to-end do funil; Produtividade por time.

Pré-requisitos

Time comercial em operação, patrocínio do CEO ou do board e disponibilidade de dados históricos de vendas.

O que é Sales Machine OS?

Arquitetura de receita é o desenho do sistema que produz receita em uma empresa: quais motores geram demanda, como a demanda é qualificada, como avança até o fechamento, como se converte em retenção e expansão, e quais indicadores governam cada transição. O Sales Machine OS é a implementação desse desenho pela Traction X, com processo, dados, tecnologia, pessoas e rituais tratados como um único sistema operacional comercial.

Sales Machine OS é o sistema operacional comercial da Traction X: a arquitetura de receita que conecta aquisição, vendas, expansão e retenção em um único desenho. A consultoria mapeia a jornada do lead ao revenue, define responsabilidades, métricas e rituais por camada, e entrega os playbooks operacionais que sustentam a execução. É indicado para empresas B2B que querem escalar sem improviso. A implementação leva de 10 a 16 semanas.

Quais problemas Sales Machine OS resolve?

• Cada área otimiza o próprio indicador e a receita total não melhora.
• A jornada do cliente tem lacunas entre marketing, vendas e customer success.
• A empresa cresce em cima de esforço individual e não de sistema.
• A expansão e a retenção não têm dono claro nem processo definido.
• Não existe governança: decisões comerciais mudam a cada trimestre.
• Os playbooks existem em pastas soltas e não são usados na operação.

Como funciona Sales Machine OS na prática?

1. 1. Assessment de receita

   Leitura dos números históricos, entrevistas com liderança e time, e mapeamento dos motores de receita atuais.

   Entregável: Diagnóstico de maturidade por pilar e linha de base dos indicadores · Prazo: Semanas 1 a 3

2. 2. Desenho da arquitetura

   Definição do modelo de receita alvo: segmentos, motores, funil unificado, papéis e regras de transição.

   Entregável: Blueprint da arquitetura de receita · Prazo: Semanas 3 a 6

3. 3. Implementação dos pilares

   Execução simultânea nas frentes de processo, dados, tecnologia e capacitação, com entregas por onda.

   Entregável: Processos implantados, CRM ajustado e playbooks em uso · Prazo: Semanas 5 a 13

4. 4. Governança e rituais

   Implantação da cadência de gestão: pipeline semanal, forecast quinzenal e revisão mensal de receita.

   Entregável: Calendário de rituais e painel de governança · Prazo: Semanas 10 a 15

5. 5. Handover e evolução

   Transferência de propriedade para o time interno, com documentação completa e plano dos próximos ciclos.

   Entregável: Documentação do sistema e roadmap de evolução · Prazo: Semanas 14 a 16

Para quem Sales Machine OS é indicado (e para quem não é)?

Sales Machine OS comparado a uma consultoria comercial pontual

Que resultados Sales Machine OS entrega?

• O Sales Machine OS consolida 20+ anos de experiência da Traction X e o aprendizado de 500+ empresas B2B atendidas.
• A referência de resultado dos projetos completos é redução de até 45% no CAC no primeiro ano do novo modelo.
• A referência de crescimento é de até 200% de receita após a implementação e a maturação dos rituais de governança.
• O primeiro efeito estrutural é a unificação da leitura de receita: liderança, marketing, vendas e CS passam a discutir o mesmo número.

Quanto custa e quanto tempo leva Sales Machine OS?

O Sales Machine OS é precificado por projeto, conforme número de segmentos, quantidade de times envolvidos e profundidade da implementação. Não há preço público de tabela.

A implementação padrão leva de 10 a 16 semanas. Empresas que preferem validar o escopo antes podem começar pelo Diagnóstico Comercial B2B, cujo resultado dimensiona as fases e o investimento do programa completo.

Perguntas frequentes sobre Sales Machine OS

Em resumo

• Sales Machine OS é a arquitetura de receita end-to-end da Traction X, do lead ao revenue.
• O programa trata processo, dados, tecnologia, pessoas e rituais como um único sistema operacional comercial.
• A implementação ocorre em fases, com assessment, blueprint, execução, governança e handover documentado.
• A duração padrão é de 10 a 16 semanas e exige patrocínio do CEO ou do board.
• Quando o problema é uma lacuna isolada, o escopo correto é um serviço pontual, não o programa completo.

Serviços relacionados

Consulte também todos os serviços de consultoria B2B da Traction X ou fale com a Traction X sobre Sales Machine OS.