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Ramp-up de 90 Dias para Vendedores
O ramp-up é o período entre o início do vendedor e sua plena produtividade. Um plano de 90 dias bem estruturado reduz esse tempo em até 40% e aumenta a retenção de talentos.
Framework
Metas Progressivas de Ramp-up
| Mês | Meta de atividade | Meta de pipeline | Meta de receita |
|---|---|---|---|
| Mês 1 | 100% das atividades | 25% da meta | 0% (foco em aprender) |
| Mês 2 | 100% das atividades | 50% da meta | 25% da meta |
| Mês 3 | 100% das atividades | 75% da meta | 50% da meta |
| Mês 4+ | 100% das atividades | 100% da meta | 100% da meta |
Erro Comum em Vendas
Cobrar resultado de receita nos primeiros 30 dias desmotiva e distorce comportamentos. Cobre atividades e qualidade de execução primeiro.
Boas Práticas de Ramp-up
- Defina métricas de atividade antes de métricas de resultado
- Faça check-ins semanais com feedback estruturado
- Use scorecards para avaliar evolução objetivamente
- Celebre marcos pequenos para manter motivação
- Ajuste o plano com base em dados, não intuição
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