01
Calibrar
Definimos objetivo, escopo, baseline, indicadores e decisões que o diagnóstico precisa apoiar.
Revenue Performance · Diagnóstico executivo
Encontre a causa da baixa performance antes de investir na solução errada.
Em 7 a 10 dias, a Traction X cruza pessoas, processo, liderança, arquitetura de receita, tecnologia, CRM e pipeline para transformar sinais dispersos em prioridades executivas.
Critério de entrada
Para diretorias que precisam decidir com evidências, não percepções.
O Audit é um diagnóstico independente e acionável. Ele cria uma leitura comum da operação para que liderança, gestores e time concentrem recursos nas restrições que realmente importam.
Fit recomendado
Faz sentido quando
- Empresa B2B com time comercial ativo e liderança responsável
- Conversão, produtividade ou previsibilidade abaixo do esperado
- CRM, pipeline, calls ou documentos disponíveis para análise
- Sponsor executivo disposto a discutir causas e prioridades
Critério de exclusão
Não é a melhor rota quando
- A empresa procura apenas uma palestra ou treinamento motivacional
- Ainda não existe produto validado nem operação comercial mínima
- Não há disponibilidade para compartilhar dados ou ouvir o time
- A expectativa é obter uma garantia fixa de aumento de faturamento
Momento da operação
Sinais de que esta é a intervenção adequada.
A decisão começa pelos sintomas observáveis, não pela contratação de um pacote genérico.
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A meta foi perdida, mas cada área atribui o problema a uma causa diferente.
02
A liderança considera contratar, treinar ou trocar profissionais.
03
O CRM contém dados, mas não orienta decisões confiáveis.
04
Há grande diferença de performance entre vendedores ou unidades.
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Um novo diretor assumiu e precisa de uma leitura independente da operação.
Método de trabalho
Estratégia aplicada à realidade da operação.
O diagnóstico combina evidências quantitativas e qualitativas. Cada restrição é validada, dimensionada e classificada por impacto, urgência e capacidade de correção.
02
Investigar
Entrevistamos liderança e time e analisamos processo, CRM, calls, pipeline, tecnologia e materiais.
03
Validar causas
Cruzamos percepção, comportamento e resultado para distinguir sintomas de restrições sistêmicas.
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Prescrever
Ordenamos intervenções, dependências e responsáveis em um plano executivo de 90 dias.
Entregáveis
Ativos que permanecem dentro da empresa.
Cada entrega existe para orientar uma decisão, mudar um comportamento ou sustentar a execução.
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Revenue Performance Score
Leitura consolidada da maturidade comercial por dimensão e nível de criticidade.
02
Matriz de competências
Visão das forças e gaps críticos por função ou amostra avaliada.
03
Mapa de restrições
Causas validadas e ordenadas pelo impacto potencial na receita e no risco operacional.
04
Leitura de execução
Análise da aderência entre processo definido, rotina e evidências do pipeline.
05
Plano de 90 dias
Sequência de ações com prioridade, responsáveis, métricas e dependências.
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Executive Performance Review
Devolutiva para a diretoria decidir o caminho e a profundidade da intervenção.
Cronograma
Da entrada à decisão seguinte.
Uma cadência objetiva, com marcos claros e visibilidade sobre o que acontece em cada etapa.
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Dia 1
Kickoff
Alinhamento executivo, escopo, acesso e baseline.
- 02
Dias 2 a 5
Coleta
Entrevistas, dados, calls, pipeline e documentação.
- 03
Dias 5 a 8
Análise
Cruzamento das evidências, scoring e priorização.
- 04
Dias 8 a 10
Decisão
Relatório, plano de 90 dias e devolutiva executiva.
Impacto esperado
Mudanças observáveis na operação.
O Audit entrega clareza e prescrição. Mudanças de indicadores dependem da execução posterior do plano e das condições da operação.
Resultado 1
Consenso executivo sobre as causas prioritárias que limitam a performance.
Resultado 2
Separação entre problemas de pessoas, processo, gestão, arquitetura, dados, tecnologia, oferta e demanda.
Resultado 3
Menor risco de investir em contratação, treinamento ou tecnologia sem necessidade.
Resultado 4
Sequência executável para orientar investimento, responsáveis e decisões de receita nos próximos 90 dias.
Próximo passo recomendado
Antes de contratar, treinar ou trocar tecnologia, confirme onde a receita realmente está sendo perdida.
O diagnóstico confirma fit, profundidade e prioridade antes de qualquer proposta de implementação.
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