Indústria de condimentos expande presença ao automatizar pipeline de revendedores
Uma indústria de condimentos precisava ampliar sua presença física e organizar a entrada de novos revendedores. A Traction X automatizou o pipeline comercial e estruturou a geração e o acompanhamento das oportunidades. Em 12 semanas, a abertura de novos pontos de venda cresceu 85% e os leads mensais avançaram 4,5 vezes.
Cliente não identificado por compromisso contratual de confidencialidade.
Desafio
A expansão dependia de um processo manual para captar, qualificar e acompanhar revendedores. O desafio era aumentar o volume de oportunidades sem perder visibilidade do pipeline nem consistência na abertura de novos pontos de venda.
Solução
A Traction X estruturou e automatizou o pipeline de revendedores, conectando geração de leads, critérios de qualificação, cadências de acompanhamento e gestão das oportunidades de expansão.
O que foi executado
- Mapeamento da jornada de entrada e ativação de novos revendedores.
- Definição dos critérios de qualificação e priorização das oportunidades.
- Automação do registro e do acompanhamento do pipeline comercial.
- Construção das cadências de contato e avanço de novos parceiros.
- Implantação dos indicadores de leads e abertura de pontos de venda.
- Documentação e transferência do processo para a equipe.
Resultados
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Abertura de novos PDVs | +85% |
| Leads gerados no mês | 4.5x |
Prazo
O projeto foi executado em 12 semanas. O prazo considera a complexidade da operação, o escopo aprovado e a capacidade de implementação do time envolvido.
Serviços aplicados
Todo o projeto seguiu a metodologia Engenharia de Receita. Veja outros cases da Traction X ou fale com a consultoria.