Startup de IA generativa acelera tração internacional com contas estratégicas
Uma startup de IA generativa buscava acelerar a tração internacional e concentrar esforços nas contas com maior potencial. A Traction X estruturou a estratégia de contas e a conversão dos leads inbound. Em 14 semanas, a geração de contas enterprise cresceu 200% e a conversão de inbound leads avançou cinco vezes.
Cliente não identificado por compromisso contratual de confidencialidade.
Desafio
A expansão internacional exigia foco comercial e critérios claros para selecionar contas estratégicas. O desafio era direcionar a operação para oportunidades enterprise e transformar o interesse inbound em conversas qualificadas.
Solução
A Traction X organizou a estratégia de contas prioritárias, refinou a qualificação dos leads inbound e conectou posicionamento, abordagem comercial e gestão do pipeline internacional.
O que foi executado
- Definição dos critérios para seleção de contas estratégicas.
- Segmentação das oportunidades por mercado e potencial enterprise.
- Revisão das mensagens para os decisores das contas prioritárias.
- Estruturação da qualificação e do acompanhamento de inbound leads.
- Organização do pipeline e dos indicadores de conversão internacional.
- Transferência do processo para o time responsável pela expansão.
Resultados
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Contas enterprise geradas | +200% |
| Conversão de inbound leads | 5x |
Prazo
O projeto foi executado em 14 semanas. O prazo considera a complexidade da operação, o escopo aprovado e a capacidade de implementação do time envolvido.
Serviços aplicados
Todo o projeto seguiu a metodologia Engenharia de Receita. Veja outros cases da Traction X ou fale com a consultoria.