SaaS Martech atinge ROI de 300% com reestruturação de Growth e RevOps
Um software B2B de automação de marketing precisava melhorar o retorno da operação e recuperar eficiência de aquisição. A Traction X reestruturou Growth e Revenue Operations, conectando dados, prioridades e gestão do funil. Em 16 semanas, a operação atingiu ROI de 300% e reduziu o CAC em 35%.
Cliente não identificado por compromisso contratual de confidencialidade.
Desafio
A operação investia em crescimento sem uma leitura unificada do retorno e do custo de aquisição. O desafio era transformar dados dispersos em decisões de priorização, corrigir desperdícios e criar uma gestão integrada de receita.
Solução
A Traction X reorganizou a operação de Growth e RevOps com uma visão única do funil, critérios de priorização, governança dos indicadores e rituais de gestão orientados a retorno sobre investimento.
O que foi executado
- Diagnóstico do funil, dos canais de aquisição e dos indicadores de receita.
- Padronização das definições de CAC, conversão e retorno da operação.
- Priorização das iniciativas por impacto, esforço e potencial de receita.
- Estruturação de dashboards para acompanhamento executivo do funil.
- Implantação de rituais de Growth e Revenue Operations.
- Documentação das decisões e transferência para o time interno.
Resultados
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| ROI na operação | 300% |
| Redução no CAC | -35% |
Prazo
O projeto foi executado em 16 semanas. O prazo considera a complexidade da operação, o escopo aprovado e a capacidade de implementação do time envolvido.
Serviços aplicados
Todo o projeto seguiu a metodologia Engenharia de Receita. Veja outros cases da Traction X ou fale com a consultoria.