SaaS de gestão financeira reduz o ciclo de vendas em 45% com RevOps
Um SaaS de gestão financeira B2B operava com pipeline desorganizado, ciclo de vendas acima de 90 dias e CAC elevado. A Traction X implementou Revenue Operations completo em 12 semanas, reestruturou o CRM, criou qualificação com lead scoring e reduziu o ciclo de vendas em 45%.
Desafio
O pipeline não refletia a realidade da operação: oportunidades ficavam paradas em estágios sem critério de saída, o ciclo de vendas passava de 90 dias e o CAC comprometia os unit economics. O forecast era construído no feeling do time e a diretoria não conseguia prever receita com confiança.
Solução
A Traction X implementou Revenue Operations de ponta a ponta: reestruturação do CRM com estágios baseados em evidência de compra, novo processo de qualificação com lead scoring, cadências automatizadas de follow-up e dashboards de gestão com as métricas de conversão por estágio.
O que foi executado
- Diagnóstico de dados do CRM e entrevistas com vendedores e liderança.
- Redesenho do funil com critérios objetivos de entrada e saída por estágio.
- Implementação de lead scoring e roteamento automático de leads.
- Cadências de follow-up automatizadas e padronizadas por segmento.
- Dashboards de conversão, velocidade de pipeline e forecast semanal.
- Transferência de conhecimento e documentação para o time interno.
Resultados
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Redução no ciclo de vendas | -45% |
| Aumento no pipeline qualificado | +60% |
| Redução no CAC | -30% |
Prazo
O projeto foi executado em 12 semanas, dentro da faixa padrão de 10 a 16 semanas dos projetos da Traction X.
Serviços aplicados
Todo o projeto seguiu a metodologia Engenharia de Receita. Veja outros cases da Traction X ou fale com a consultoria.