Software de supply chain entra em novo mercado com Sales Machine OS
Um software de supply chain dependia de indicações para gerar demanda e queria entrar em um novo mercado sem estratégia de Go-to-Market. A Traction X aplicou o Sales Machine OS em 10 semanas, estruturou canais de aquisição e outbound do zero e gerou 120% mais pipeline.
Desafio
A empresa crescia por indicação e não tinha um motor previsível de geração de demanda. Ao decidir expandir para um novo mercado, não havia posicionamento definido, canais estruturados nem operação de outbound.
Solução
Aplicação do Sales Machine OS: definição de ICP e posicionamento diferenciado para o novo mercado, desenho dos canais de aquisição, construção da operação de outbound do zero e instrumentação das métricas de topo de funil.
O que foi executado
- Pesquisa de mercado e definição do ICP do novo segmento.
- Posicionamento e mensagens por dor, validados em entrevistas.
- Desenho da matriz de canais de aquisição e priorização.
- Operação de outbound: listas, sequências, ferramentas e cadência.
- Métricas de topo de funil e ritual de revisão quinzenal.
Resultados
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Aumento de pipeline gerado | +120% |
| Leads qualificados por mês | 3x |
| Tempo até o primeiro cliente | 18 dias |
Prazo
O projeto foi executado em 10 semanas, dentro da faixa padrão de 10 a 16 semanas dos projetos da Traction X.
Serviços aplicados
Todo o projeto seguiu a metodologia Engenharia de Receita. Veja outros cases da Traction X ou fale com a consultoria.