Plataforma de RH Tech multiplica receita por 2,5x com máquina de vendas
Uma plataforma de RH Tech tinha crescimento estagnado, time de vendas sem processo definido e previsibilidade zero no forecast. A Traction X fez diagnóstico profundo e implementou uma máquina de vendas completa em 16 semanas, levando a receita a 2,5x e o forecast a 85% de acurácia.
Desafio
O time vendia por esforço individual: cada vendedor usava a própria abordagem, não havia ICP definido e o forecast não se sustentava de um mês para o outro. O crescimento havia estagnado e a empresa não sabia quais alavancas destravariam receita.
Solução
Diagnóstico comercial completo seguido da implementação de máquina de vendas: ICP redefinido com base na carteira que mais retinha, playbooks por etapa do funil, stack comercial otimizado e rituais de gestão com métricas semanais.
O que foi executado
- Diagnóstico comercial com análise de carteira, churn e taxa de ganho.
- Redefinição do ICP e da proposta de valor por segmento.
- Construção dos playbooks de prospecção, descoberta, proposta e fechamento.
- Otimização do stack comercial e integração com o CRM.
- Rituais de gestão: pipeline review semanal e forecast por estágio.
- Treinamento e certificação do time nos novos playbooks.
Resultados
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Crescimento em receita | 2.5x |
| Acurácia de forecast | 85% |
| Aumento de win rate | +40% |
Prazo
O projeto foi executado em 16 semanas, dentro da faixa padrão de 10 a 16 semanas dos projetos da Traction X.
Serviços aplicados
Todo o projeto seguiu a metodologia Engenharia de Receita. Veja outros cases da Traction X ou fale com a consultoria.