HealthTech B2B triplica demonstrações mensais ao otimizar o funil
Um software de gestão de clínicas precisava ampliar o volume de demonstrações e converter melhor as oportunidades geradas. A Traction X otimizou o funil comercial, os critérios de avanço e a rotina de acompanhamento. Em 12 semanas, as demonstrações mensais triplicaram e o win rate cresceu 45%.
Cliente não identificado por compromisso contratual de confidencialidade.
Desafio
O funil não transformava o potencial de demanda em um volume consistente de demonstrações e contratos. O desafio era corrigir as etapas que limitavam o avanço das oportunidades e melhorar a conversão comercial.
Solução
A Traction X revisou o funil, estruturou critérios de qualificação e avanço, organizou as cadências de acompanhamento e implantou indicadores para aumentar demonstrações e win rate.
O que foi executado
- Diagnóstico das conversões e dos pontos de perda no funil.
- Revisão dos critérios de qualificação e avanço das oportunidades.
- Organização das cadências de contato e agendamento de demonstrações.
- Padronização da condução e do acompanhamento das demonstrações.
- Implantação dos indicadores de volume, conversão e taxa de ganho.
- Treinamento do time na rotina comercial atualizada.
Resultados
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Demos agendadas por mês | 3x |
| Aumento de win rate | +45% |
Prazo
O projeto foi executado em 12 semanas. O prazo considera a complexidade da operação, o escopo aprovado e a capacidade de implementação do time envolvido.
Serviços aplicados
Todo o projeto seguiu a metodologia Engenharia de Receita. Veja outros cases da Traction X ou fale com a consultoria.