Distribuidora de pneus dobra faturamento B2B ao centralizar operações
Uma distribuidora de pneus precisava escalar vendas regionais e recuperar clientes inativos sem perder controle da operação. A Traction X centralizou processos, dados e cadências comerciais. Em 18 semanas, o faturamento B2B dobrou e a reativação de clientes inativos cresceu 70%.
Cliente não identificado por compromisso contratual de confidencialidade.
Desafio
A operação regional possuía informações e rotinas comerciais descentralizadas, o que dificultava a gestão da carteira e a reativação de clientes. O desafio era criar uma visão única da operação e transformar a base existente em crescimento recorrente.
Solução
A Traction X centralizou a gestão comercial, estruturou a carteira por potencial, organizou cadências de relacionamento e implantou indicadores para acompanhar vendas, cobertura e reativação.
O que foi executado
- Diagnóstico das rotinas regionais e consolidação da visão de carteira.
- Segmentação dos clientes por potencial, atividade e oportunidade.
- Desenho do processo comercial centralizado e das responsabilidades.
- Criação das cadências de reativação e acompanhamento de clientes.
- Implantação dos indicadores de vendas e cobertura da carteira.
- Treinamento da equipe para sustentação do novo processo.
Resultados
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Faturamento B2B | 2x |
| Reativação de clientes inativos | +70% |
Prazo
O projeto foi executado em 18 semanas. O prazo considera a complexidade da operação, o escopo aprovado e a capacidade de implementação do time envolvido.
Serviços aplicados
Todo o projeto seguiu a metodologia Engenharia de Receita. Veja outros cases da Traction X ou fale com a consultoria.