Agência de marketing B2B avança para receita previsível com diagnóstico comercial
Uma agência de marketing B2B precisava reduzir a oscilação comercial e avançar para um modelo de receita recorrente previsível. A Traction X conduziu o diagnóstico e reorganizou os pontos críticos da operação. Em oito semanas, o MRR cresceu 150% e a taxa de ausência em reuniões caiu 60%.
Cliente não identificado por compromisso contratual de confidencialidade.
Desafio
A geração de receita oscilava e o processo de reuniões perdia eficiência com uma taxa elevada de ausência. O desafio era identificar os gargalos comerciais e criar uma base operacional mais previsível para a receita recorrente.
Solução
A Traction X realizou um diagnóstico comercial, priorizou os gargalos com maior impacto e estruturou ajustes no processo de aquisição, qualificação, reunião e acompanhamento das oportunidades.
O que foi executado
- Diagnóstico do funil comercial e da composição da receita recorrente.
- Mapeamento dos gargalos de aquisição, qualificação e comparecimento.
- Priorização das ações por impacto sobre MRR e produtividade comercial.
- Revisão das confirmações e dos pontos de contato antes das reuniões.
- Implantação dos indicadores de conversão e taxa de ausência.
- Entrega do plano de ação e transferência para o time da agência.
Resultados
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| MRR | +150% |
| Taxa de no-show | -60% |
Prazo
O projeto foi executado em 8 semanas. O prazo considera a complexidade da operação, o escopo aprovado e a capacidade de implementação do time envolvido.
Serviços aplicados
Todo o projeto seguiu a metodologia Engenharia de Receita. Veja outros cases da Traction X ou fale com a consultoria.